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MS : Gestion de la clientèle des services d’eau et d’assainissement
Dates :
Du 18 au 21 juin 2013
Durée :
0 jour (21 heures)
Lieu :
AgroParisTech, campus de Montpellier , MONTPELLIER
Tarification :
1730 Euros
Thématique :
Gestion de l'eau
Contexte :
Fort de son expérience de terrain, Yannick Bonhomme fait partager son expérience quant à l'élaboration, la mise en œuvre et le suivi de plan d’actions après analyse du cycle abonnement - relevé - facturation – encaissement, et la conception de plan de redressement commercial , tout en y intégrant une gestion optimale de la clientèle.
Objectif :
Connaître et maîtriser la clientèle de son périmètre
Gérer l’adéquation "Distribution – Consommation" par l’analyse et la réduction des pertes clientèle
Se mettre à l’écoute de ses clients et proposer des services annexes
Mettre en œuvre une démarche alimentation en eau et assainissement sur les quartiers défavorisés (communication)
Compétences à acquérir :
Publics concernés :
Professionnels des services d'eau et d'assainissement.
Module de Mastère Spécialisé ouvert aux auditeurs en formation continue. Le public sera donc mixte : professionnels, étudiants et doctorants.
A training course is also available in English from March 19th to Mach 22nd 2013. If you are interested contact us by email : laury.dernoncourt@agroparistech.fr or claire.joliet@agroparistech.fr
Pré-requis :
Programme :
Prise de contact et définition des objectifs :
Evaluation des connaissances sur le thème de la gestion clientèle
Output : synthèse sur la manière dont est perçue la problématique de la gestion clientèle.
Etude de structure d’une Direction Clientèle :
Deux modèles envisagés (pyramidal, décentralisé) : Comparaison et définition des services, types de note d’organisation globale d’une direction clientèle.
Analyse et mise en place du cadre légale qui indique les droits et devoirs de la société d’eau et du client. Le contrat d’abonnement et le règlement de service eau et assainissement à travers lequel par exemple (i) le service s’engage à donner de l’eau potable 24/7 à une pression donnée et stable, (ii) le client s’engage à honorer ses factures dans les délais imposés, et Le client s’engage à ne rejeter dans l’assainissement que ce qui est autorisé.
Rétablissement du cycle RFERC (Relève Facturation Encaissement Recouvrement Contentieux) à travers :
- la mise en place d’un système d’information clientèle performant
- la cartographie les points de livraison (interface SIG)
- la mise à jour du système d’information
- la mise en place des outils de pilotage du cycle RFE
- l’amélioration du fonds de roulement
Retrouver et maintenir la maîtrise de la clientèle de son périmètre :
Le traitement des eaux non facturées. Plan d’action proposé concernant les consommations propres au service (lavage, gratuités, les consommations illégales, les sous-consommations, … reposant sur le contrôle, le croisement de données, la formation à la détection des anomalies et fraudes et l’éradication sur le terrain.)
L’approvisionnement des quartiers défavorisés :
Démarche technique, sociale et mise en place d’une sous-traitance de la distribution d’eau dans les bidonvilles ou quartiers informels.
"Se mettre à l’écoute de ses clients" :
Constitution et analyse d’un centre d’appel.
Démarche de prestation de services (assurance fuite, produits destinés au professionnels, etc.) et Vente en ligne de produits (récupérateur eau de pluie, etc.) dérivés issus de la ressource.
Etude de problématiques récurrentes :
Problématiques liées aux promoteurs immobiliers, aux compteurs généraux, aux chantiers
Travaux de participation active demandés aux participants. Ceux-ci viendront si possible avec un cas concret issu du quotidien de la Gestion Clientèle du service auxquels ils appartiennent.
Conférenciers associés :
Le coordonnateur de la session est Yannick Bonhomme, spécialiste en gestion commerciale et marketing au sein du groupe Suez Lyonnaise des eaux.
Méthode pédagogique :
Organisation d’exposés, illustrés par des exemples concrets, entrecoupés et suivis d’échanges entre conférenciers et participants. Travaux de participation active demandés aux participants
Modalités d'évaluation :
Chef de projet :
Silvia ALEGRE, AgroParisTech, campus de Montpellier
Responsable de la formation :
Emmanuelle KLEIN
emmanuelle.klein@agroparistech.fr
Assistant de la formation :
Manal GACEMI
07 60 04 93 95
manal.gacemi@agroparistech.fr
Nb de places :
5
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