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AgroParisTech "Programmes courts de formation continue"

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Mener une négociation

Dates :
Lundi 17 et mardi 18 oct. & lundi 21 et mardi 22 nov. 2011

Durée :
0 jour (0 heures)

Lieu :
AgroParisTech , PARIS

Tarification :
1800 Euros

Thématique :
Management et outils de décision

Contexte :
Toute personne ayant à exercer des responsabilités est de plus en plus confrontée, dans le cadre de sa fonction, à des pratiques de négociation.
Posséder des repères et des comportements sûrs et efficaces en la matière devient donc, pour tout cadre, une nécessité.

Objectif :
• Identifier les stratégies de négociation et les différentes techniques favorisant un positionnement allant dans le sens de ses objectifs.
• Mettre en œuvre des techniques et un savoir-faire adaptés dans la préparation, la participation, la conduite de situations de négociation en position difficile ou délicate.

Publics concernés :
• Cadres supérieurs au sein des administrations territoriales : régions, départements, communes
• Cadres supérieurs au sein des DRAAF, DREAL, DDT, DDCSPP, …
• Cadres supérieurs de l'Administration Centrale du MAAPRAT, du MEDDTL.
• Cadres supérieurs au sein des établissements publics (FranceAgriMer, ONF, haras, agences de l’eau, …)
• Cadres supérieurs d'organisations professionnelles agricoles.

Pré-requis :

Programme :
• La négociation : notion ; utilité et intérêt de la négociation ; la dimension stratégique de toute négociation ; la notion d’enjeu, de contexte ; stratégie et tactique ; la notion de pouvoir.
• Les méthodes de négociation avec identification du comportement et des jeux d’acteurs.
• La négociation collective ou de face à face.
• Pour réussir une négociation : préparer la négociation, choisir une méthodologie appropriée, évaluer l’après négociation et son impact sur l’avenir des relations.
• Les atouts du négociateur : savoir s’exprimer, développer une écoute active et savoir reformuler, maîtriser les techniques de questionnement, les techniques d’argumentation et de réfutation.
• Savoir gérer les situations difficiles ou conflictuelles et avoir une vision stratégique des situations.
• Étude de cas construit à partir de l’expérience des participants et de données transmises par eux.

Conférenciers associés :
Consultant spécialisé

Méthode pédagogique :
Action fractionnée en 2 périodes de 2 jours.

Exposés complémentaires suivis ou entrecoupés d'échanges entre le formateur et les participants. Situation simulée de négociation rassemblant l'ensemble des participants enregistrée à la vidéo et suivie de l'analyse collective et de la synthèse par le formateur.

Modalités d'évaluation :

Responsable de la formation :
Catherine CAUCHARD
catherine.cauchard@agroparistech.fr

Assistant de la formation :
Vincent NGUYEN
01 45 49 89 14
vincent.nguyen@agroparistech.fr

Nb de places :
12



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