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AgroParisTech "Programmes courts de formation continue"

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Mener une négociation

Dates :
Les 18 et 19 octobre & 15 et 16 novembre 2010

Durée :
0 jour (0 heures)

Lieu :
AgroParisTech , PARIS

N° ADF :
109442

Tarification :
1800 Euros

Thématique :
Outils de management et de décision

Contexte :
Toute personne ayant à exercer des responsabilités est de plus en plus confrontée, dans le cadre de sa fonction, à des pratiques de négociation.
Posséder des repères et des comportements sûrs et efficaces en la matière devient donc, pour tout cadre, une nécessité.

Objectif :
• Identifier les stratégies de négociation et les différentes techniques favorisant un positionnement allant dans le sens de ses objectifs.
• Mettre en oeuvre des techniques et un savoir-faire adaptés dans la préparation, la participation, la conduite de situations de négociation en position difficile ou délicate.

Publics concernés :
• Cadres supérieurs au sein des administrations territoriales : régions, départements, communes
• Cadres supérieurs au sein des DRAAF, DREAL, DDT, DDCSPP, …
• Cadres supérieurs de l'Administration Centrale du MAAP, du MEEDDM ou du MERAT.
• Cadres supérieurs au sein des offices, des agences, de l'O.N.F. ou autres établissements publics
• Cadres supérieurs d'organisations professionnelles agricoles.

Pré-requis :

Programme :
• La négociation : notion ; utilité et intérêt de la négociation ; la dimension stratégique de toute négociation ; la notion d’enjeu, de contexte ; stratégie et tactique ; la notion de pouvoir.
• Les méthodes de négociation avec identification du comportement et des jeux d’acteurs.
• La négociation collective ou de face à face.
• Pour réussir une négociation : préparer la négociation, choisir une méthodologie appropriée, évaluer l’après négociation et son impact sur l’avenir des relations.
• Les atouts du négociateur : savoir s’exprimer, développer une écoute active et savoir reformuler, maîtriser les techniques de questionnement, les techniques d’argumentation et de réfutation.
• Savoir gérer les situations difficiles ou conflictuelles et avoir une vision stratégique des situations.
• Étude de cas construit à partir de l’expérience des participants et de données transmises par eux.

Conférenciers associés :
Consultant spécialisé

Méthode pédagogique :
Action fractionnée en 2 périodes de 2 jours.

1ere partie les 18 et 19 octobre
2ème partie les 15 et 16 novembre 2010

Exposés complémentaires suivis ou entrecoupés d'échanges entre le formateur et les participants. Situation simulée de négociation rassemblant l'ensemble des participants enregistrée à la vidéo et suivie de l'analyse collective et de la synthèse par le formateur.

Modalités d'évaluation :

Responsable de la formation :
Isabelle CAILLARD
isabelle.caillard@agroparistech.fr

Assistant de la formation :
Jocelyne ANSSELIN
01 45 49 89 14
jocelyne.ansselin@agroparistech.fr

Nb de places :
12



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