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AgroParisTech "Programmes courts de formation continue"

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Mener une négociation

Dates :
Les 19 et 20 octobre et les 19 et 20 novembre 2009

Durée :
0 jour (0 heures)

Lieu :
AgroParisTech , PARIS

N° ADF :
101 211

Tarification :
1140 Euros

Thématique :
Management

Contexte :
Toute personne ayant à exercer des responsabilités est de plus en plus confrontée, dans le cadre de sa fonction, à des pratiques de négociation.
Posséder des repères et des comportements sûrs et efficaces en la matière devient donc, pour tout cadre, une nécessité.

Objectif :
Identifier les stratégies de négociation et les différentes techniques favorisant un positionnement allant dans le sens de ses objectifs.
Mettre en œuvre des techniques et un savoir-faire adaptés dans la préparation, la participation, la conduite de situations de négociation en position difficile ou délicate.

Publics concernés :
Cadres supérieurs de collectivités territoriales.
Cadres supérieurs d'établissements publics (O.N.F., Haras, agences de l'eau).
Cadres supérieurs d'organisations professionnelles agricoles.
Cadres supérieurs des services déconcentrés des administrations de l'État

Pré-requis :

Programme :
La négociation : notion ; utilité et intérêt de la négociation ; la dimension stratégique de toute négociation ; la notion d'enjeu, de contexte ; stratégie et tactique ; la notion de pouvoir.
Les méthodes de négociation avec identification du comportement et des jeux d'acteurs.
La négociation collective ou de face à face.
Pour réussir une négociation : préparer la négociation, choisir une méthodologie appropriée, évaluer l'après négociation et son impact sur l'avenir des relations.
Les atouts du négociateur : savoir s'exprimer, développer une écoute active et savoir reformuler, maîtriser les techniques de questionnement, les techniques d'argumentation et de réfutation.
Savoir gérer les situations difficiles ou conflictuelles et avoir une vision stratégique des situations.
Étude de cas construit à partir de l'expérience des participants et de données transmises par eux.

Conférenciers associés :
Formateur spécialisé.

Méthode pédagogique :
Action fractionnée en 2 périodes de 2 jours.
Exposés complémentaires suivis ou entrecoupés d'échanges entre le formateur et les participants. Situation simulée de négociation rassemblant l'ensemble des participants enregistrée à la vidéo et suivie de l'analyse collective et de la synthèse par le formateur.

Modalités d'évaluation :

Responsable de la formation :
Isabelle CAILLARD
isabelle.caillard@agroparistech.fr

Assistant de la formation :
Jocelyne ANSSELIN
01 45 49 89 14
jocelyne.ansselin@agroparistech.fr

Nb de places :
12



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