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Mener une négociation, 1/2

Dates :
Les 20 et 21 octobre 2008

Durée :
0 jour (0 heures)

Lieu :
AgroParisTech , PARIS

N° ADF :
92085

Tarification :
1140 Euros

Thématique :
Management

Contexte :
Toute personne ayant à exercer des responsabilités est de plus en plus confrontée, dans le cadre de sa fonction, à des pratiques de négociation. Posséder des repères et des comportements sûrs et efficaces en la ma­tière devient donc, pour tout cadre, une nécessité. {Cette action de formation est proposée gratuitement aux agents des services du MAP sous réserve de l'obtention d'un financement approprié par le ministère chargé de l'agriculture}

Objectif :
Identifier les stratégies de négociation et les différentes techniques favorisant un positionnement allant dans le sens de ses objectifs. Mettre en oeuvre des techniques et un savoir-faire adaptés dans la préparation, la participation, la conduite de situations de négociation en position difficile ou délicate.

Compétences à acquérir :

Publics concernés :
Cadres supérieurs de collectivités territoriales. Cadres supérieurs d'établissements publics (O.N.F., agence de l'eau...). Cadres supérieurs d'organisations professionnelles agricoles. Cadres supérieurs des services déconcentrés des administrations de l'Etat

Pré-requis :

Programme :
La négociation : notion ; utilité et intérêt de la négociation ; la dimension stratégique de toute négociation ; la notion d'enjeu, de contexte ; stratégie et tactique ; la notion de pouvoir. Les méthodes de négociation avec identification du comportement et des jeux d'acteurs. La négociation collective ou de face à face. Pour réussir une négociation : préparer la négociation, choisir une méthodologie appropriée, évaluer l'après négociation et son impact sur l'avenir des relations. Les atouts du négociateur : savoir s'exprimer, développer une écoute active et savoir reformuler, maîtriser les techniques de questionnement, les techniques d'argumentation et de réfutation. Savoir gérer les situations difficiles ou conflictuelles et avoir une vision stratégique des situations. Etude de cas construit à partir de l'expérience des participants et de données transmises par eux.

Conférenciers associés :
Formateur spécialisé.

Méthode pédagogique :
Action fractionnée en 2 périodes de 2 jours. Exposés complémentaires suivis ou entrecoupés d'échanges entre le formateur et les participants. Situation simulée de négociation rassemblant l'ensemble des participants enregistrée à la vidéo et suivie de l'analyse collective et de la synthèse par le formateur.

Modalités d'évaluation :

Responsable de la formation :
Dominique MICHEL-COMBE
dominique.michel-combe@agroparistech.fr

Assistant de la formation :
Linda LEROY

linda.leroy@agroparistech.fr

Nb de places :
12