Analyser et conduire les négociations : théories et illustrations dans le champ de l’environnement (au sein du MS PAPDD)
Dates :
décembre 2023
Durée :
3 jours (21 heures)
Lieu :
AgroParisTech, campus Palaiseau , PALAISEAU
Tarification :
1090 Euros
Thématique :
Action publique pour le développement durable, Gestion de l'environnement : transition écologique, biodiversité, écosystèmes
Contexte :
L’environnement est en interaction continue avec les activités humaines économiques ou de loisirs. Mettre en place des politiques ou mener des projets d’environnement repose sur la conduite de négociations. Cette session présente les notions fondamentales des théories de la négociation, des cadres d’analyse pour
décrypter les négociations très diverses liées à l’activité professionnelle dans le champ de l’environnement et propose des méthodes pratiques.
Objectif :
Acquérir les notions fondamentales et les bases pratiques pour conduire des négociations indissociables du champ de l’environnement.
Compétences à acquérir :
- Acquérir des compétences en matière d’analyse des situations de conflits et d’ajustement pour comprendre les processus en jeu dans une négociation
- Se familiariser avec les principes, les outils et les méthodes de la négociation
- Développer une réflexivité sur ses propres capacités à négocier"
Publics concernés :
Ingénieurs et cadres des services centraux et déconcentrés du MAAF, du MEDDE et de leurs établissements publics. Ingénieurs et cadres des collectivités territoriales. Cadres en bureau d’études d’environnement.
Module de Mastère Spécialisé " Politiques et Actions Publiques pour le Développement Durable" (PAPDD) ouvert aux auditeurs en formation continue. Le public sera mixte : professionnels, étudiants et doctorants.
Pré-requis :
Aucun
Programme :
Les approches enseignées incluent les analyses de la négociation inspirées de la théorie des jeux (Howard Raïffa, Thomas Schelling) ; des approches fondées sur l’analyse qualitative des processus de négociation (WilliamZartman, Walton & McKersie) ; ainsi qu’une approche prescriptive (Fisher & Ury).
Des exercices de simulation de négociations d’une complexité graduée au fil de la session permettent une appropriation des concepts d’analyse et ouvre la discussion sur des exemples dans le champ de l’environnement.
Méthode pédagogique :
Cours théoriques, exercices pratiques, jeu de simulation, analyse individuelle de situation.
Modalités d'évaluation :
Les stagiaires évalueront la formation à l'issue de la session au moyen d'un formulaire et participeront à une évaluation orale animée par le responsable de la formation
Responsable de la formation :
Evelyne CONCHON
evelyne.conchon@agroparistech.fr
Assistant de la formation :
Manal GACEMI
07 60 04 93 95
manal.gacemi@agroparistech.fr
Nb de places :
20
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